La 9 Cell Industry Attractiveness Business Strength Matrix, también conocida como Matriz GE/McKinsey, es una herramienta de planificación estratégica que ayuda a las organizaciones a evaluar su cartera de negocios. La matriz se utiliza para evaluar el atractivo de una industria y la fortaleza de un negocio dentro de esa industria. Utilizando la matriz, las organizaciones pueden identificar en qué negocios invertir y en cuáles desinvertir.
La matriz se basa en dos factores clave: el atractivo del sector y la fortaleza de la empresa. El atractivo del sector se refiere al atractivo general del sector en términos de potencial de crecimiento, rentabilidad y dinámica competitiva. La fortaleza de la empresa se refiere a la capacidad de la organización para competir en el sector, incluidos factores como la cuota de mercado, la reputación de la marca y los resultados financieros.
La matriz divide las empresas en nueve celdas en función de su posición en los ejes de atractivo del sector y fortaleza empresarial. Cada casilla representa una opción estratégica diferente para la organización, desde invertir y crecer hasta desinvertir o cosechar.
Comprender el atractivo de la industria
El atractivo de la industria es un factor clave en la Matriz de Fortaleza Empresarial del Atractivo de la Industria de 9 Células. Se refiere al atractivo general de la industria en términos de potencial de crecimiento, rentabilidad y dinámica competitiva. Comprender el atractivo de la industria es importante porque ayuda a las organizaciones a identificar en qué industrias invertir y cuáles evitar.
Una forma de evaluar el atractivo de un sector es analizar su potencial de crecimiento. Las industrias con alto potencial de crecimiento son más atractivas porque ofrecen mayores oportunidades de crecimiento de ingresos y beneficios. Otros factores que pueden hacer que un sector sea atractivo son el gran tamaño del mercado, las escasas barreras de entrada y las condiciones normativas favorables.
La rentabilidad es otro factor importante que puede influir en el atractivo de un sector. Las industrias con altos márgenes de beneficio suelen ser más atractivas porque ofrecen mayores oportunidades de rentabilidad y retorno de la inversión. También es importante tener en cuenta la dinámica competitiva, ya que las industrias con altos niveles de competencia pueden ser menos atractivas debido a la presión sobre los precios y a la necesidad de un importante gasto en marketing y publicidad.
Comprender la solidez empresarial
La fortaleza empresarial es el otro factor clave de la Matriz de Fortaleza Empresarial del Atractivo de 9 Sectores Celulares. Se refiere a la capacidad de una organización para competir en un sector determinado. La fortaleza empresarial es importante porque ayuda a las organizaciones a evaluar su posición competitiva en el mercado y a identificar las áreas en las que necesitan mejorar.
Una forma de evaluar la fortaleza empresarial es examinar la cuota de mercado de la organización dentro del sector. Las organizaciones con una elevada cuota de mercado suelen ser más fuertes porque tienen una base de clientes más amplia y un mayor poder de negociación con los proveedores. Otros factores que pueden indicar la fortaleza de la empresa son la reputación de la marca, los resultados financieros y la eficiencia operativa.
También es importante tener en cuenta las ventajas competitivas de la organización a la hora de evaluar la fortaleza de la empresa. Las ventajas competitivas pueden incluir factores como la innovación de productos, el servicio al cliente y los canales de distribución. Las organizaciones con fuertes ventajas competitivas suelen estar mejor posicionadas para competir en el sector y lograr una rentabilidad sostenida.
La matriz de nueve celdas
La matriz de nueve celdas es el núcleo de la matriz de 9 celdas de atractivo industrial y fortaleza empresarial. Se trata de una cuadrícula que representa a las empresas en función de su posición en los ejes del atractivo del sector y la fortaleza empresarial. La matriz divide las empresas en nueve celdas, cada una de las cuales representa una opción estratégica diferente para la organización.
El eje horizontal de la matriz representa el atractivo del sector, con los sectores más atractivos a la derecha y los menos atractivos a la izquierda. El eje vertical representa la fortaleza de la empresa, con las empresas más fuertes en la parte superior y las más débiles en la inferior.
Las nueve celdas de la matriz son las siguientes:
- Invertir y crecer: Las empresas de esta célula pertenecen a sectores atractivos y tienen una gran fortaleza empresarial. Hay que invertir en estas empresas y hacerlas crecer.
- Inversión selectiva: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores atractivos, pero su fortaleza empresarial es menor. Hay que invertir en estas empresas de forma selectiva y mejorarlas para aumentar su fuerza empresarial.
- Explotación o desinversión: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores menos atractivos y tienen una fortaleza empresarial débil. Debe considerarse la posibilidad de desinvertir en estas empresas o segregarlas para liberar recursos y destinarlos a empresas más atractivas.
- Fortaleza: Las empresas de esta célula pertenecen a sectores menos atractivos, pero tienen una gran fortaleza. Estas empresas deben mantenerse como baluartes para defenderse de la competencia.
- Cosecha selectiva: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores menos atractivos y tienen una fortaleza empresarial moderada. Estas empresas deben eliminarse de forma selectiva para liberar recursos y destinarlos a empresas más atractivas.
- Cosecha o salida: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores moderadamente atractivos y tienen una fortaleza empresarial débil. Estas empresas deben ser consideradas para la desinversión o la cosecha para liberar recursos para las empresas más atractivas.
- Reconversión o desinversión: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores moderadamente atractivos y tienen una fortaleza empresarial moderada. En función de su potencial de mejora, estas empresas deberían ser objeto de reestructuración o desinversión.
- Inversión o desinversión selectiva: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores moderadamente atractivos y tienen una fuerte fortaleza empresarial. Se debe invertir selectivamente en estas empresas y mejorarlas o considerar su desinversión si no encajan en la estrategia global de la organización.
- Proteger la posición: Las empresas de esta celda pertenecen a sectores muy atractivos, pero su fortaleza empresarial es débil. Estas empresas deben protegerse mientras la organización trabaja para mejorar su fortaleza.
La matriz de nueve celdas proporciona una representación visual de la cartera de negocios de una organización y ayuda a identificar en qué negocios invertir y en cuáles desinvertir. También puede ayudar a las organizaciones a tomar decisiones estratégicas sobre la asignación de recursos y a identificar las áreas en las que necesitan mejorar su posición competitiva.
Cómo utilizar la matriz
Para utilizar la 9 Cell Industry Attractiveness Business Strength Matrix, las organizaciones deben seguir los siguientes pasos:
- Identificar las empresas de su cartera: El primer paso consiste en identificar todos los negocios de la cartera de la organización y mapearlos en la matriz en función de su atractivo sectorial y su fortaleza empresarial.
- Determinar las opciones estratégicas para cada empresa: Una vez mapeadas las empresas en la matriz, la organización debe determinar la opción estratégica adecuada para cada empresa en función de su posición en la matriz. Esto ayudará a la organización a identificar en qué negocios invertir, en cuáles desinvertir y cuáles mantener.
- Asignar los recursos en consecuencia: Sobre la base de las opciones estratégicas determinadas para cada empresa, la organización debe asignar los recursos en consecuencia. Las empresas que requieren inversión deben recibir los recursos necesarios para crecer y mejorar su posición competitiva, mientras que las empresas que requieren desinversión deben venderse o cerrarse.
- Supervisar y ajustar: La matriz no es estática y debe revisarse periódicamente para garantizar que las empresas siguen estando en las celdas adecuadas. A medida que los sectores y las empresas cambian con el tiempo, es posible que las organizaciones tengan que ajustar sus opciones estratégicas y la asignación de recursos en consecuencia.
Limitaciones de la matriz
Aunque la Matriz de Fortalezas Empresariales del Atractivo de la Industria de las 9 Células es una herramienta valiosa para la planificación estratégica, no está exenta de limitaciones. Algunas de las limitaciones de la matriz incluyen:
- Visión simplificada del entorno empresarial: La matriz es una visión simplificada del entorno empresarial y no tiene en cuenta todos los factores que pueden afectar a la posición competitiva de una organización.
- Alcance limitado: La matriz está diseñada para evaluar los negocios dentro de la cartera de una organización y no proporciona un análisis del entorno empresarial externo.
- Evaluaciones subjetivas: Las evaluaciones del atractivo del sector y de la solidez empresarial pueden ser subjetivas y variar en función de quién realice la evaluación.
- Flexibilidad limitada: La matriz puede no ser lo suficientemente flexible para adaptarse a los cambios en el entorno empresarial o a acontecimientos inesperados.
- Falta de consideración de las sinergias: La matriz no tiene en cuenta las posibles sinergias entre los negocios dentro de la cartera de una organización, lo que puede dar lugar a la pérdida de oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
A pesar de estas limitaciones, la 9 Cell Industry Attractiveness Business Strength Matrix sigue siendo una herramienta valiosa para que las organizaciones evalúen su cartera de negocios y tomen decisiones estratégicas sobre dónde invertir sus recursos. Sin embargo, es importante tener en cuenta estas limitaciones al utilizar la matriz y complementar su uso con otras herramientas y enfoques de planificación estratégica.
Ejemplos de la matriz de nueve celdas en acción
La Matriz de la Fuerza de Negocios del Atractivo de la Industria de 9 Celdas ha sido utilizada por muchas organizaciones para evaluar su cartera de negocios y tomar decisiones estratégicas. He aquí algunos ejemplos de la matriz en acción:
- General Electric: La matriz fue desarrollada originalmente por General Electric en la década de 1970 para evaluar su cartera de negocios. La matriz ayudó a la empresa a identificar los negocios en los que invertir y los que desinvertir, lo que dio lugar a una cartera de negocios más centrada y rentable.
- Ford Motor Company: A principios de la década de 2000, Ford utilizó la matriz para evaluar su cartera de negocios e identificó su marca de lujo, Jaguar, como un negocio con poco atractivo para el sector y escasa fortaleza empresarial. Como resultado, Ford se desprendió de Jaguar, lo que permitió a la empresa centrarse en sus marcas más rentables.
- Procter & Gamble: Procter & Gamble utilizó la matriz para evaluar su cartera de negocios e identificó su negocio de pilas Duracell como un negocio con un alto atractivo industrial y una fuerte fortaleza empresarial. La empresa invirtió en Duracell, lo que se tradujo en un aumento de la rentabilidad y el crecimiento.
- Siemens: Siemens utilizó la matriz para evaluar su cartera de negocios e identificó su negocio de telecomunicaciones como un negocio con bajo atractivo industrial y débil fortaleza empresarial. Como resultado, la empresa se desprendió del negocio, lo que le permitió centrarse en sus negocios más rentables.
Conclusión
La 9 Cell Industry Attractiveness Business Strength Matrix es una herramienta valiosa para que las organizaciones evalúen su cartera de negocios y tomen decisiones estratégicas sobre dónde invertir sus recursos. Al evaluar el atractivo de la industria y la fortaleza empresarial, las organizaciones pueden identificar en qué negocios invertir y en cuáles desinvertir, y tomar decisiones informadas sobre su cartera de negocios.
Aunque la matriz no está exenta de limitaciones, sigue siendo una herramienta útil para la planificación estratégica y ha sido utilizada con éxito por muchas organizaciones para mejorar su posición competitiva y lograr una rentabilidad y un crecimiento sostenidos.
Para utilizar la matriz con eficacia, las organizaciones deben seguir los pasos descritos en este artículo, que incluyen la identificación de las empresas de su cartera, la determinación de la opción estratégica adecuada para cada empresa, la asignación de recursos en consecuencia y el seguimiento y ajuste de la matriz según sea necesario.
En general, la Matriz de Fortalezas Empresariales del Atractivo de la Industria de las 9 Células es una valiosa adición al conjunto de herramientas de planificación estratégica de una organización y puede ayudar a las organizaciones a tomar decisiones informadas sobre su cartera de negocios y lograr un éxito sostenido.
FAQ
¿Qué es la Matriz de Fortalezas Empresariales del Atractivo de la Industria de las 9 Células?
La 9 Cell Industry Attractiveness Business Strength Matrix es una herramienta de planificación estratégica que ayuda a las organizaciones a evaluar su cartera de negocios. La matriz se utiliza para evaluar el atractivo de una industria y la fortaleza de un negocio dentro de esa industria, y para identificar en qué negocios invertir y en cuáles desinvertir.
¿Cuáles son los factores clave de la matriz de fortaleza empresarial del atractivo de la industria de 9 células?
Los factores clave de la 9 Cell Industry Attractiveness Business Strength Matrix son el atractivo de la industria y la fortaleza del negocio. El atractivo de la industria se refiere al atractivo general de la industria en términos de potencial de crecimiento, rentabilidad y dinámica competitiva. La fortaleza empresarial se refiere a la capacidad de una organización para competir dentro de un sector concreto, incluidos factores como la cuota de mercado, la reputación de la marca y los resultados financieros.
¿Cuáles son las nueve celdas de la Matriz de Fortaleza Empresarial del Atractivo de la Industria de las 9 Celdas?
Las nueve celdas de la Matriz de Fortalezas de Negocio de 9 Cell Industry Attractiveness son: invertir y crecer, inversión selectiva, cosecha o desinversión, fortaleza, cosecha selectiva, cosecha o salida, cambio de rumbo o desinversión, inversión selectiva o desinversión, y proteger la posición. Cada celda representa una opción estratégica diferente para la organización basada en el atractivo del sector y la fortaleza empresarial del negocio.
¿Cuáles son algunas de las limitaciones de la matriz de 9 celdas de atractivo del sector y fortaleza empresarial?
Algunas limitaciones de la Matriz de Fuerza de Negocio de Atractivo de la Industria de 9 Celdas incluyen su visión simplificada del ambiente de negocios, alcance limitado, evaluaciones subjetivas, flexibilidad limitada y falta de consideración de sinergias entre negocios dentro del portafolio de una organización.
¿Cómo pueden utilizar las organizaciones la Matriz de Fortalezas Empresariales del Atractivo de la Industria de las 9 Células?
Las organizaciones pueden usar la Matriz de Fortaleza de Negocios de Atractivo de la Industria de 9 Celdas para evaluar su cartera de negocios y tomar decisiones estratégicas sobre dónde invertir sus recursos. Al evaluar el atractivo de la industria y la fortaleza del negocio, las organizaciones pueden identificar en qué negocios invertir y en cuáles desinvertir, y tomar decisiones informadas sobre su cartera de negocios. La matriz también puede ayudar a las organizaciones a asignar recursos en consecuencia y a supervisar y ajustar sus opciones estratégicas a lo largo del tiempo.