Comprender las franquicias: Una guía completa
Las franquicias se han convertido en un modelo de negocio muy popular entre los emprendedores que desean crear su propia empresa. Si está interesado en saber más sobre las franquicias y su funcionamiento, ha llegado al lugar adecuado. En esta completa guía, exploraremos los entresijos de las franquicias, incluida su definición, componentes clave, normativa, ventajas e inconvenientes, y mucho más. Sumerjámonos de lleno en el mundo de las franquicias.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un tipo de licencia que concede al franquiciado acceso a los conocimientos, procesos y marcas comerciales patentados del franquiciador. Esta licencia permite al franquiciado vender un producto o servicio bajo el nombre comercial establecido del franquiciador. A cambio de adquirir una franquicia, el franquiciado suele pagar al franquiciador un canon inicial de puesta en marcha y cánones anuales de licencia.
Puntos clave
- Una franquicia es un modelo de negocio en el que el propietario licencia sus operaciones, productos, marca y conocimientos a cambio de un canon de franquicia.
- El franquiciador es la empresa que concede las licencias a los franquiciados.
- La normativa sobre franquicias exige a los franquiciadores que revelen información operativa clave a los posibles franquiciados.
- Los cánones pagados a los franquiciadores varían según el sector y pueden oscilar entre el 4,6% y el 12,5%.
Franquicias
Las franquicias son una empresa conjunta entre un franquiciador y un franquiciado. El franquiciador es la empresa original que vende el derecho a utilizar su nombre y su idea. Por su parte, el franquiciado adquiere este derecho para vender los bienes o servicios del franquiciador bajo un modelo de negocio y una marca comercial ya existentes.
Las franquicias ofrecen a los empresarios una forma de entrar en un sector altamente competitivo, como el de la comida rápida, con la ventaja de una marca establecida. Al invertir en una franquicia, los empresarios pueden aprovechar la base de clientes existente y el reconocimiento de la marca, eliminando la necesidad de crear su propia marca desde cero.
El concepto de franquicia tiene una larga historia en Estados Unidos, que se remonta a mediados del siglo XIX. Empresas como McCormick Harvesting Machine Company e I.M. Singer Company desarrollaron sistemas de organización, comercialización y distribución que sentaron las bases de la franquicia moderna. Estas innovadoras estructuras empresariales permitieron a las empresas ampliar su alcance y vender sus productos a un mercado nacional en expansión.
Conceptos básicos y normativa
Los contratos de franquicia son complejos y pueden variar de un franquiciador a otro. Normalmente, un contrato de franquicia incluye tres categorías de pago al franquiciador. En primer lugar, el franquiciado debe comprar al franquiciador los derechos controlados, incluidas las marcas, mediante un canon inicial. En segundo lugar, el franquiciador puede recibir un pago por proporcionar formación, equipamiento o servicios de asesoramiento empresarial. Por último, el franquiciador recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas de la operación.
Es importante tener en cuenta que un acuerdo de franquicia es temporal y no significa que el franquiciado sea propietario de la empresa. La duración de los acuerdos de franquicia suele oscilar entre cinco y 30 años, con severas sanciones en caso de incumplimiento del contrato o rescisión prematura por parte del franquiciado.
Las franquicias están reguladas a nivel estatal en Estados Unidos, y los franquiciadores deben cumplir la Norma de Franquicias de la Comisión Federal de Comercio (FTC). Esta norma obliga a los franquiciadores a proporcionar a los posibles compradores un Documento de Divulgación de la Franquicia (FDD). El FDD contiene información esencial sobre los cánones de franquicia, los gastos, las expectativas de rendimiento y otros detalles operativos clave. Este requisito de divulgación se conocía anteriormente como Circular Uniforme de Oferta de Franquicias antes de ser rebautizado como Documento de Divulgación de Franquicias en 2007.
Ventajas e inconvenientes de las franquicias
Las franquicias ofrecen varias ventajas y desventajas a los empresarios que se plantean este modelo de negocio. Explorémoslas en detalle.
Ventajas
Una de las principales ventajas de invertir en una franquicia es la fórmula de negocio ya preparada que ofrece. Las franquicias vienen con productos y servicios probados en el mercado y un reconocimiento de marca establecido. Por ejemplo, si se convierte en franquiciado de McDonald’s, muchas decisiones sobre productos, distribución de la tienda y uniformes de los empleados ya se han tomado por usted. Algunos franquiciadores ofrecen también formación, ayuda para la planificación financiera y listas de proveedores autorizados, lo que simplifica aún más el proceso de creación de la empresa.
Desventajas
Sin embargo, las franquicias también tienen sus desventajas. Un inconveniente importante son los elevados costes de puesta en marcha. Por ejemplo, abrir una franquicia de McDonald’s puede costar entre 1,3 y 2,3 millones de dólares, además de un capital líquido de 500.000 dólares.
Los franquiciados también deben pagar cánones al franquiciador, normalmente en forma de porcentaje de las ventas o los ingresos. Estos cánones pueden oscilar entre el 4,6% y el 12,5%, dependiendo del sector y del acuerdo de franquicia específico.
Además, aunque las franquicias ofrecen un modelo de negocio probado, el éxito nunca está garantizado. Factores como la ubicación, la competencia y las condiciones del mercado pueden influir en la rentabilidad de una franquicia.
Franquicia vs. Startup
Cuando se plantean iniciar un negocio, los empresarios suelen sopesar las opciones de crear una franquicia o empezar desde cero. Ambas opciones tienen sus ventajas, y la elección depende en última instancia de las circunstancias y preferencias individuales.
Franquicia
Empezar una franquicia ofrece varias ventajas sobre empezar un negocio desde cero. Como ya se ha mencionado, las franquicias proporcionan una fórmula de negocio ya hecha y un reconocimiento de marca establecido, lo que puede reducir significativamente el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear una marca y atraer clientes. Los franquiciados también se benefician del apoyo y la orientación continuos del franquiciador, incluidos programas de formación, materiales de marketing y asistencia operativa.
Además, las franquicias suelen tener un mayor índice de éxito que las empresas independientes. Según la Asociación Internacional de Franquicias, la tasa de éxito de las franquicias después de cinco años es de alrededor del 90%, mientras que la tasa de éxito de las nuevas empresas independientes es mucho menor, en torno al 20%.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que las franquicias tienen ciertas limitaciones. Los franquiciados deben cumplir unas directrices y normas operativas estrictas establecidas por el franquiciador, lo que limita su capacidad para tomar decisiones empresariales independientes. Los franquiciados también tienen menos flexibilidad en términos de oferta de productos, precios y estrategias de marketing, ya que estos aspectos suelen estar controlados por el franquiciador.
Puesta en marcha
Crear una empresa desde cero permite a los empresarios tener un control y una autonomía totales sobre su negocio. Tienen libertad para desarrollar su propia marca, productos y estrategias empresariales. Las empresas de nueva creación también ofrecen la oportunidad de un crecimiento y una escalabilidad ilimitados, ya que no hay limitaciones impuestas por un franquiciador.
Sin embargo, empezar un negocio desde cero puede ser difícil y arriesgado. Los emprendedores tienen que invertir mucho tiempo y recursos en crear reconocimiento de marca y atraer clientes. También deben desarrollar sus propios sistemas operativos, estrategias de marketing y cadenas de suministro desde cero. Esto puede requerir una pronunciada curva de aprendizaje y un mayor nivel de experiencia empresarial.
Además, las empresas de nueva creación tienen un mayor índice de fracaso que las franquicias. Según la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa, alrededor del 20% de las empresas de nueva creación fracasan en el primer año y cerca del 50% en los cinco primeros años.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cuánto cuesta comprar una franquicia?
El coste de comprar una franquicia varía mucho en función del sector, la marca y la ubicación. Algunas franquicias pueden requerir una inversión inicial de unos pocos miles de dólares, mientras que otras pueden costar millones. Además de la inversión inicial, los franquiciados deben tener en cuenta los gastos corrientes, como los cánones y las contribuciones publicitarias, que pueden incrementar aún más el coste total.
2. ¿Cuáles son los gastos corrientes asociados a una franquicia?
Los cánones continuos de una franquicia suelen incluir el pago de cánones, que son un porcentaje de las ventas o ingresos del franquiciado, y cánones o contribuciones publicitarias. Estos cánones contribuyen a los esfuerzos continuos de apoyo y marketing del franquiciador.
3. ¿Puedo vender mi franquicia?
En la mayoría de los casos, los acuerdos de franquicia permiten a los franquiciados vender su franquicia. Sin embargo, el franquiciador suele tener derecho a aprobar al comprador y también puede cobrar un canon de traspaso. Es importante revisar los términos del acuerdo de franquicia relativos a la venta de la franquicia.
4. ¿Puedo abrir varias franquicias?
Muchos franquiciadores permiten a los franquiciados abrir varios locales, con sujeción a determinados criterios y procesos de aprobación. La apertura de múltiples locales puede proporcionar economías de escala y una mayor presencia en el mercado. Sin embargo, también requiere inversiones y recursos de gestión adicionales.
5. 5. ¿Qué apoyo puedo esperar del franquiciador?
Los franquiciadores suelen ofrecer una serie de servicios de apoyo a los franquiciados, como formación inicial, apoyo operativo continuo, material de marketing y acceso a una red de franquiciados. El nivel de apoyo puede variar entre franquiciadores, por lo que es esencial investigar e informarse sobre el apoyo específico ofrecido antes de firmar un acuerdo de franquicia.
Lo esencial
Las franquicias ofrecen a los empresarios una oportunidad única de poner en marcha un negocio con la ventaja de contar con una marca establecida y un modelo de negocio probado. Aunque las franquicias conllevan ciertas limitaciones y costes, pueden ofrecer mayores probabilidades de éxito que las empresas independientes. Sin embargo, es fundamental que los futuros franquiciados investiguen y evalúen a fondo la oportunidad de franquicia, analizando los aspectos financieros, comprendiendo el contrato de franquicia y evaluando el apoyo proporcionado por el franquiciador. Con la diligencia debida y una consideración cuidadosa, una franquicia puede ser una aventura empresarial gratificante y rentable.
Preguntas y respuestas
El coste de comprar una franquicia varía mucho en función del sector, la marca y la ubicación. Algunas franquicias pueden requerir una inversión inicial de unos pocos miles de dólares, mientras que otras pueden costar millones. Además de la inversión inicial, los franquiciados también deben tener en cuenta los gastos corrientes, como los cánones y las contribuciones publicitarias, que pueden incrementar aún más el coste total.
¿Cuáles son los gastos corrientes asociados a una franquicia?
Los cánones continuos de una franquicia suelen incluir el pago de cánones, que son un porcentaje de las ventas o ingresos del franquiciado, y cánones o contribuciones publicitarias. Estos cánones contribuyen a los esfuerzos continuos de apoyo y marketing del franquiciador.
¿Puedo vender mi franquicia?
En la mayoría de los casos, los acuerdos de franquicia permiten a los franquiciados vender su franquicia. Sin embargo, el franquiciador suele tener derecho a aprobar al comprador y también puede cobrar un canon de traspaso. Es importante revisar los términos del contrato de franquicia relativos a la venta de la franquicia.
¿Puedo abrir varias franquicias?
Muchos franquiciadores permiten a los franquiciados abrir varios locales, con sujeción a determinados criterios y procesos de aprobación. La apertura de múltiples locales puede proporcionar economías de escala y una mayor presencia en el mercado. Sin embargo, también requiere inversiones y recursos de gestión adicionales.
¿Qué apoyo puedo esperar del franquiciador?
Los franquiciadores suelen ofrecer una serie de servicios de apoyo a los franquiciados, como formación inicial, apoyo operativo continuo, material de marketing y acceso a una red de franquiciados. El nivel de apoyo puede variar entre franquiciadores, por lo que es esencial investigar e informarse sobre el apoyo específico ofrecido antes de firmar un acuerdo de franquicia.
¿Cuáles son las ventajas de invertir en una franquicia?
Invertir en una franquicia ofrece varias ventajas. Las franquicias proporcionan una fórmula de negocio ya hecha y un reconocimiento de marca establecido, lo que puede reducir significativamente el tiempo y el esfuerzo necesarios para crear una marca y atraer clientes. Los franquiciados también se benefician del apoyo y la orientación continuos del franquiciador, incluidos programas de formación, materiales de marketing y asistencia operativa.
¿Cuáles son las desventajas de invertir en una franquicia?
Aunque las franquicias ofrecen muchas ventajas, también hay que tener en cuenta algunos inconvenientes. Un inconveniente importante son los elevados costes de puesta en marcha. Los franquiciados deben pagar al franquiciador un canon inicial y cánones periódicos, que pueden ser considerables. Además, los franquiciados tienen menos flexibilidad en la toma de decisiones, ya que deben atenerse a las directrices y normas operativas del franquiciador. El éxito no está garantizado, ya que factores como la ubicación, la competencia y las condiciones del mercado pueden influir en la rentabilidad de una franquicia.