Comprender la licitación en las finanzas
Licitación es un término utilizado habitualmente en el ámbito de las finanzas y la empresa para referirse a diversos procesos y transacciones. Puede abarcar la invitación a licitar por un proyecto o la aceptación de una oferta formal. En este artículo, nos adentraremos en la definición de licitación, exploraremos cómo funciona, la diferenciaremos de una oferta pública de adquisición, analizaremos las licitaciones competitivas y no competitivas, ofreceremos ejemplos y responderemos a las preguntas más frecuentes.
¿Qué es una oferta pública de adquisición?
Una licitación, en el contexto de las finanzas, suele referirse a una invitación a presentar ofertas para un proyecto. Es un proceso en el que los gobiernos y las instituciones financieras buscan ofertas de las partes interesadas para grandes proyectos. Estas ofertas deben presentarse dentro de un plazo determinado. Además, el término licitación también puede utilizarse para describir la aceptación de una oferta formal, especialmente en el caso de una oferta pública de adquisición.
Puntos clave:
- Licitación suele referirse al proceso por el que gobiernos e instituciones financieras convocan licitaciones para grandes proyectos que deben presentarse en un plazo finito.
- Una oferta pública de adquisición es una solicitud pública dirigida a todos los accionistas para que pongan a la venta sus acciones a un precio específico durante un tiempo determinado.
- Una licitación es una invitación formal y estructurada a los proveedores para que presenten ofertas competitivas para el suministro de materias primas, productos o servicios.
- El término licitación también hace referencia al proceso por el que los accionistas presentan sus acciones o valores en respuesta a una oferta de adquisición.
- Los grandes inversores institucionales compran valores públicos a través de un proceso de licitación competitivo, mientras que los inversores más pequeños compran valores públicos a través de un proceso de licitación no competitivo.
Cómo funciona una subasta
Cuando se trata del proceso de licitación, los gobiernos y otras entidades siguen un sistema bien definido. Envían una invitación formal y estructurada, conocida como solicitud de licitación, a los proveedores interesados en suministrar materias primas, productos o servicios. El objetivo de esta invitación es fomentar la presentación de ofertas competitivas y garantizar una competencia leal entre los posibles proveedores.
El proceso de licitación consta de varias fases, como la apertura, la evaluación y la selección final de los proveedores. Estas etapas están diseñadas para mantener la equidad, la transparencia y el cumplimiento de la legislación aplicable. Para facilitar el proceso de licitación, hay servicios disponibles para ayudar a los licitadores potenciales a elaborar ofertas adecuadas, cumplir los plazos y adherirse a los requisitos legales.
En el sector privado, el término “licitación” suele denominarse “solicitud de propuestas” (RFP). La emisión de RFP permite a los licitadores potenciales responder a las necesidades y requisitos específicos expuestos por el emisor.
Oferta pública de adquisición frente a oferta pública de adquisición
Es importante no confundir el término “tender” con “oferta pública de adquisición”. Aunque ambos conceptos implican transacciones, tienen significados y aplicaciones distintos.
Una oferta pública de adquisición se refiere a una solicitud pública hecha a todos los accionistas, pidiéndoles que ofrezcan sus acciones a la venta a un precio específico dentro de un plazo determinado. Normalmente, una oferta pública de adquisición supera el valor de mercado actual de las acciones para incitar a los accionistas a liberar un número específico de acciones.
Las ofertas públicas de adquisición están muy reguladas y sujetas a escrutinio, especialmente en Estados Unidos. Las empresas que participan en ofertas públicas de adquisición deben cumplir una amplia normativa. El resultado de una oferta pública de adquisición puede influir significativamente en la propiedad y el control de una empresa.
Por otra parte, la licitación en el contexto de las finanzas abarca una gama más amplia de actividades, incluida la invitación a presentar ofertas para proyectos y la aceptación de ofertas formales, como las ofertas públicas de adquisición.
Licitación competitiva frente a licitación no competitiva
Cuando se trata de la venta de valores públicos, se suelen emplear dos métodos: la licitación competitiva y la licitación no competitiva.
En una licitación competitiva, los grandes inversores institucionales participan en un proceso de licitación para adquirir valores públicos de nueva emisión. Estos inversores compiten entre sí en un entorno similar a una subasta, en el que el mejor postor gana la subasta y adquiere los valores al precio ofertado.
Por otra parte, los pequeños inversores no institucionales recurren a procesos de licitación no competitivos para adquirir valores públicos. El precio de estos valores está predeterminado en función de los resultados de la licitación competitiva. En otras palabras, la oferta ganadora de la licitación competitiva establece el valor justo de mercado de los valores, que los pequeños inversores compran a través del proceso de licitación no competitiva.
Por ejemplo, el Tesoro de EE.UU. subasta valores públicos a grandes inversores institucionales a través de una subasta competitiva. La oferta ganadora en esta subasta establece el valor justo de mercado, que luego se utiliza para determinar el precio para los inversores más pequeños en la licitación no competitiva.
Ejemplos de subasta
En Estados Unidos, muchas empresas aspiran a convertirse en contratistas de la Administración suministrando bienes o servicios a los gobiernos federal, estatal o local. Para conseguir contratos, suelen participar en procesos de licitación. Por ejemplo, una empresa de construcción puede presentar una oferta para conseguir un contrato gubernamental para construir infraestructuras, mientras que una empresa de desarrollo de software puede competir por un contrato para desarrollar el sistema informático de una agencia gubernamental.
Otro ejemplo de licitación puede verse en el contexto de las fusiones y adquisiciones. Cuando una empresa pretende adquirir otra, puede presentar una oferta a los accionistas de la empresa objetivo, proponiendo comprar sus acciones a un precio determinado. Los accionistas tienen entonces la opción de aceptar o rechazar la oferta en función de su evaluación de la equidad de la oferta y de los beneficios potenciales.
Preguntas más frecuentes
1. 1. ¿Puede participar cualquiera en un proceso de licitación?
En la mayoría de los casos, los procesos de licitación están abiertos a las partes interesadas que cumplan los requisitos especificados en los documentos de licitación. Sin embargo, puede haber ciertos criterios de elegibilidad, como la estabilidad financiera o la experiencia pertinente, que los licitadores potenciales deben cumplir para participar.
2. ¿Cómo puedo encontrar oportunidades de licitación?
Hay varias formas de encontrar oportunidades de licitación. Los organismos públicos y las grandes organizaciones suelen publicar anuncios de licitación en sus sitios web o en publicaciones especializadas. Además, existen plataformas y servicios en línea que agregan y proporcionan acceso a oportunidades de licitación de múltiples fuentes.
3. ¿Qué debo tener en cuenta al preparar una licitación?
A la hora de preparar una oferta, es fundamental leer detenidamente y comprender los documentos de licitación. Preste atención a los criterios de evaluación, los requisitos de presentación y cualquier instrucción específica que se facilite. También es esencial demostrar cómo su oferta satisface las necesidades expuestas en la licitación y diferenciarse de otros posibles licitadores.
4. ¿Cómo puedo mejorar mis posibilidades de ganar una licitación?
Para mejorar sus posibilidades de ganar una licitación, es esencial investigar a fondo el proyecto y las necesidades del emisor. Adapte su oferta a esas necesidades y ofrezca una propuesta de valor convincente. Una propuesta bien estructurada y completa, respaldada por pruebas de sus capacidades y experiencia, puede aumentar significativamente sus posibilidades de éxito.
Lo esencial
La licitación desempeña un papel vital en las finanzas y los negocios, ya que permite a los gobiernos, las instituciones financieras y las organizaciones buscar ofertas competitivas para proyectos y hacer ofertas formales. Entender el proceso de licitación, diferenciarlo de las ofertas de licitación y comprender los conceptos de licitación competitiva y no competitiva es crucial para las personas y empresas que operan en estos ámbitos. Al familiarizarse con los entresijos de la licitación, los participantes pueden navegar por el panorama con mayor eficacia y aumentar sus posibilidades de éxito.
Descargo de responsabilidad: La información proporcionada en este artículo tiene únicamente fines educativos y no debe interpretarse como asesoramiento financiero o de inversión. Consulte a un profesional cualificado para obtener asesoramiento personalizado adaptado a sus circunstancias específicas.
Preguntas y respuestas
¿Puede participar cualquiera en una licitación?
En la mayoría de los casos, los procesos de licitación están abiertos a los interesados que cumplan los requisitos especificados en el pliego de condiciones. Sin embargo, puede haber ciertos criterios de elegibilidad, como la estabilidad financiera o la experiencia pertinente, que los licitadores potenciales deben cumplir para participar.
¿Cómo puedo encontrar oportunidades de licitación?
Hay varias formas de encontrar oportunidades de licitación. Los organismos públicos y las grandes organizaciones suelen publicar anuncios de licitación en sus sitios web o en publicaciones especializadas. Además, existen plataformas y servicios en línea que agrupan y dan acceso a oportunidades de licitación de múltiples fuentes.
¿Qué debo tener en cuenta al preparar una licitación?
A la hora de preparar una oferta, es fundamental leer detenidamente y comprender los documentos de licitación. Preste atención a los criterios de evaluación, los requisitos de presentación y cualquier instrucción específica que se facilite. También es esencial demostrar cómo su oferta satisface las necesidades descritas en la licitación y diferenciarse de otros posibles licitadores.
¿Cómo puedo mejorar mis posibilidades de ganar una licitación?
Para mejorar sus posibilidades de ganar una licitación, es esencial investigar a fondo el proyecto y las necesidades del emisor. Adapte su oferta para responder a esas necesidades y ofrezca una propuesta de valor convincente. Una propuesta bien estructurada y completa, respaldada por pruebas de sus capacidades y experiencia, puede aumentar significativamente sus posibilidades de éxito.
¿Cuál es la diferencia entre una licitación y una oferta pública de adquisición?
Una licitación, en el contexto de las finanzas, suele referirse a la invitación a pujar por un proyecto o a la aceptación de una oferta formal, como una oferta pública de adquisición. Por otro lado, una oferta pública de adquisición se refiere específicamente a una solicitud pública hecha a todos los accionistas, pidiéndoles que ofrezcan sus acciones a la venta a un precio específico y dentro de un plazo determinado.
¿Cuál es la diferencia entre una oferta pública de adquisición competitiva y una oferta pública de adquisición no competitiva?
En una licitación competitiva, los grandes inversores institucionales participan en un proceso de licitación para adquirir valores públicos de nueva emisión. El mejor postor adquiere los valores al precio ofertado. En cambio, en una licitación no competitiva, los pequeños inversores no institucionales adquieren valores públicos a un precio predeterminado basado en los resultados de la licitación competitiva.
¿Existe algún riesgo asociado a la participación en un proceso de licitación?
Aunque participar en un proceso de licitación puede presentar oportunidades, es importante tener en cuenta los riesgos potenciales. Estos pueden incluir el coste y el esfuerzo que supone preparar y presentar una oferta sin garantía de ganar, la posibilidad de enfrentarse a una intensa competencia por parte de otros licitadores y la necesidad de gestionar cuidadosamente los recursos financieros y operativos para cumplir los requisitos del contrato adjudicado, si se gana.