Encontrar un interés común puede ayudar a ampliar el pastel y dar a ambas partes mejores resultados. En algunos casos, cuando dos partes han encontrado poco o nada que intercambiar, también pueden crear valor invitando a otras partes potencialmente interesadas a participar en la negociación.
¿Cuál es un ejemplo de ampliación de la tarta?
Ampliar el pastel: a veces una de las partes necesita poner más recursos a disposición de la otra, para que ambas puedan obtener sus objetivos. A veces, ambos necesitan trabajar juntos para aumentar los recursos disponibles para ambos. Ejemplo: El personal de ventas quiere un aumento de sueldo.
¿Qué es el pastel de la negociación?
Este tipo de negociación se denomina a veces negociación de “pastel fijo” porque el resultado se suele conceptualizar como un pastel, del que cada parte quiere el trozo más grande. Como la tarta no cambia de tamaño, la parte que se queda con el trozo más grande gana y la otra pierde: no hay posibilidad de un resultado en el que todos salgan ganando.
¿Qué estrategia de negociación trata de ampliar el pastel buscando resultados en los que todos salgan ganando?
Un enfoque más novedoso y creativo de la negociación es el llamado enfoque integrador. En este enfoque, ambas partes buscan formas de integrar sus objetivos bajo un paraguas más amplio. Es decir, buscan formas de ampliar el pastel, de modo que cada parte obtenga más. Esto también se llama un enfoque en el que todos ganan.
¿Por qué es eficaz ampliar la tarta?
¿Por qué “ampliar el pastel” es una forma eficaz de negociar en colaboración? Intenta ampliar los escasos recursos disponibles alterando la estructura del conflicto. Según el texto, la “mediación informal” no es eficaz; las partes en conflicto deben contratar siempre a un profesional capacitado.
¿Cómo se separan las negociaciones de la tarta?
Dividir el pastel de la negociación a partes iguales es lo justo. Bajo la perspectiva del pastel, el pastel de negociación de 6 se divide en 3 y 3. Cada parte se queda con su parte de reserva más la mitad del pastel. Alice se queda con 4 + 3 = 7 trozos, y Bob con 2 + 3 = 5 trozos.
¿Cómo se divide una tarta?
Cita del vídeo: Cortas cada uno de los segmentos más grandes por la mitad así y eso te da cinco rebanadas iguales Me gusta llamarlo la teoría de los caprichos del pastel.
¿Qué tipo de táctica de negociación se define como la búsqueda de formas de ampliar el pastel disponible en lugar de luchar por trozos fijos del mismo?
Un enfoque más novedoso y creativo de la negociación es el llamado enfoque integrador. En este enfoque, ambas partes buscan formas de integrar sus objetivos bajo un paraguas más amplio. Es decir, buscan formas de ampliar el pastel, de modo que cada parte obtenga más. Esto también se llama un enfoque en el que todos ganan.
¿Cuál es la estrategia de negociación más eficaz?
Sea elocuente y cree valor
Esta es una táctica de negociación clave que separa a los buenos negociadores de los maestros. Cuando creas firmemente en lo que estás negociando, brillarás. Conviértase en un maestro en la presentación de sus pensamientos e ideas para que los demás vean el valor.
¿Cómo se maximizan las negociaciones?
¿Cuáles son las 5 P de la negociación?
Pero Mullett propone un sistema más sucinto y repetible que ha llegado a denominar las “Cinco P”: preparar, sondear, posibilidades, proponer y asociarse.
¿Cómo se crea un hueco en un gráfico circular?
¿Cuáles son las 5 etapas del proceso de negociación?
Tutorial de negociación – Tácticas de negociación integradoras (Expanding …
¿Qué es Zona en la negociación?
La Zona de Posible Acuerdo, o ZOPA, es la franja de una negociación en la que dos o más partes pueden encontrar un terreno común. Aquí, las partes negociadoras pueden trabajar para alcanzar un objetivo común y llegar a un posible acuerdo que incorpore al menos algunas de las ideas de la otra parte.
¿Cuáles son las 5 P de la negociación?
Pero Mullett propone un sistema más sucinto y repetible que ha llegado a denominar las “Cinco P”: preparar, sondear, posibilidades, proponer y asociarse.
¿Qué significa ampliar la tarta en la negociación?
Es un artículo de fe en la negociación que la ampliación del pastel de valor aumenta el bienestar de las partes. Cuando sólo hay una cuestión en la mesa de negociación, el tamaño del pastel es fijo. Si una parte obtiene más, la otra obtiene menos.
¿Cuáles son las 5 etapas de la negociación?
La negociación consta de cinco fases que incluyen la investigación, la determinación de su BATNA, la presentación, la negociación y el cierre.
¿Cuáles son los 7 fundamentos de la negociación?
¿Cuáles son las 3 técnicas de negociación?
Hay tres enfoques clave en las negociaciones: la negociación dura, la blanda y la de principios. Muchos expertos consideran que la tercera opción, la negociación por principios, es la mejor práctica: El enfoque duro implica contender utilizando una negociación extremadamente competitiva.